{"id":33288,"date":"2021-12-24T05:11:41","date_gmt":"2021-12-24T05:11:41","guid":{"rendered":"http:\/\/staging.hsmi.london\/attivita\/franchising-2\/"},"modified":"2022-07-26T05:37:36","modified_gmt":"2022-07-26T04:37:36","slug":"franchising","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/hsmi.london\/it\/attivita\/franchising\/","title":{"rendered":"Franchising"},"content":{"rendered":"<p><strong>Gli imprenditori che esaminano le strategie di crescita innovativa possono considerare la possibilit\u00e0 di adottare il \u201cfranchising\u201d nello sviluppo della loro attivit\u00e0 commerciale. Quanto segue indica alcune questioni e decisioni associate all\u2019avvio di tale strategia.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Cos\u2019\u00e8 il franchising?<\/strong><\/p>\n<p>Il franchising \u00e8 una consolidata strategia di espansione del business che ha dimostrato di fornire un sviluppo dinamico \u2013 con un rischio verosimilmente ridotto. Alcuni esempi stellari includono\u00a0<strong>MacDonald\u2019s, Singer e Coca Cola<\/strong>.<\/p>\n<p>Tipicamente, una societ\u00e0 in franchising (un \u201cfranchisor\u201d) concede in licenza i propri marchi, diritti d\u2019autore, processi e modello aziendale consolidato ai \u201cfranchisee\u201d. Questi franchisee utilizzano quel modello di business, incluso il marchio, per poi operare in nuovi mercati. Il modello di business del franchisor si identifica sia come modello di \u201csupporto\u201d che \u201coperativo\u201d, e la quota di mercato, il riconoscimento del marchio e le entrate crescono di conseguenza.<\/p>\n<p><strong>Affinch\u00e9 il franchising abbia successo, deve esserci un vantaggio reciproco.<\/strong><\/p>\n<p>Il franchising \u00e8 unapartnership a lungo termine e le aziende che desiderano avere successo devonoriconoscere la vera natura della relazione e le responsabilit\u00e0 di ciascunpartner.<\/p>\n<p>In genere un affiliato pagher\u00e0 al franchisor:<\/p>\n<ul>\n<li>una licenza o una tassa di acquisto<\/li>\n<li>una percentuale delle vendite o dei profitti<\/li>\n<li>una quota annuale<\/li>\n<\/ul>\n<p>In cambio, i franchisee riceveranno in genere:<\/p>\n<ul>\n<li>training iniziale<\/li>\n<li>manuali operativi<\/li>\n<li>un pacchetto di avviamento<\/li>\n<li>un \u201cterritorio\u201d<\/li>\n<li>supporto continuo<\/li>\n<li>supporto marketing nazionale e\/o regionale (inclusi eventualmente contatti\/ opportunit\u00e0)<\/li>\n<li>una licenza di marchio<\/li>\n<\/ul>\n<p>In funzione del tipo di franchising, l\u2019accordo pu\u00f2 includere anche la fornitura di prodotti, materie prime o approvvigionamenti.<\/p>\n<p>Il franchising non \u00e8 conveniente per tutti i tipi di societ\u00e0. Le seguenti linee guida ti aiuteranno a identificare se una strategia di franchising potrebbe essere adatta alla tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Caratteristiche tipiche di un\u2019azienda che NON \u00e8 adattaal franchising<\/strong><\/p>\n<p>Se la tua azienda presenta una o pi\u00f9 delle seguenti caratteristiche, e\u2019 bene tenerle bene in considerazione prima di intraprendere una strategia di franchising.<\/p>\n<ul>\n<li>un prodotto o servizio che \u00e8 probabile abbia solo un mercato di breve termine<\/li>\n<li>una societ\u00e0 che si rivolge a un mercato di nicchia limitato che esiste solo in un\u2019area geografica limitata<\/li>\n<li>un business che genera margini lordi bassi<\/li>\n<li>un\u2019impresa basata sulla persona, che si basa quindi sulla lealt\u00e0 e fedelta\u2019 del cliente verso l\u2019individuo e non verso il marchio<\/li>\n<li>un\u2019attivit\u00e0 disciplinata da normative e leggi, che potrebbero rappresentare un problema per gli affiliati<\/li>\n<li>un\u2019attivita\u2019 commerciale che pensa al modello di franchising per affrontare e risolvere le attuali problematiche di flusso di cassa aziendale<\/li>\n<li>un\u2019attivit\u00e0 con capitale limitato e accesso limitato al credito<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Caratteristiche tipiche di un\u2019azienda adatta alfranchising<\/strong><\/p>\n<p><strong>Marchio:\u00a0<\/strong>il cuore di un\u2019operazione di franchising di successo \u00e8 il marchio. I franchisor devono avere un marchio che le persone desiderano acquistare e associare. Il marchio dovrebbe essere riconoscibile, rispettato e appropriato per l\u2019uso in diversi territori geografici. Ci dovrebbe essere una strategia per il continuo investimento nel marchio.<\/p>\n<p><strong>Una Proposta di Vendite Convincente:<\/strong>\u00a0una societ\u00e0 dovrebbe avere una chiara proposta di vendita che sia compresa e facilmente comunicata. Sia che si tratti di prezzo, qualit\u00e0, servizio, disponibilit\u00e0 o altro, la proposta deve essere in grado di essere coerentemente disponibile.<\/p>\n<p><strong>Processi Commerciali:\u00a0<\/strong>un\u2019azienda che ha sviluppato processi di qualit\u00e0, coerenti, documentati e testati, per la creazione o la vendita dei propri prodotti e o servizi.<\/p>\n<p><strong>Coerenza di Prodotto e Servizio: i<\/strong>\u00a0prodotti o servizi stessi non devono necessariamente essere unici o addirittura i migliori della classe, ma devono essere coerenti nella qualit\u00e0 v prezzo v disponibilit\u00e0 v desiderabilit\u00e0 che possiedono e che si riflettono nel marchio.<\/p>\n<p><strong>Modello Ripetibile:<\/strong>\u00a0i franchisor non vendono solo un prodotto o un servizio, ma un modo\/metodo in cui l\u2019attivit\u00e0 viene svolta, rispetto a un modello aziendale comprovato. Un\u2019azienda che non prende decisioni o non implementa le attivit\u00e0 coerentemente con i metodi di lavoro concordati e prestabilit, trover\u00e0 difficile soddisfare i bisogni di un franchisee. Come tali start-up, alcune aziende creative o che non hanno sviluppato i loro processi di business in modo dettagliato, avranno difficolt\u00e0 a trovare e gestire i franchisee.<\/p>\n<p><strong>Record Comprovato:<\/strong>\u00a0Sebbene non impossibile, vendere un \u201cconcetto\u201d a un potenziale affiliato\/franchisee \u00e8 un compito piuttosto complesso. I desiderabili franchisee vorranno probabilmente vedere un prodotto o un servizio comprovato, approvato ed accettato dal mercato, prima di investire i loro soldi.<\/p>\n<p><strong>Ubicazione Geografica:<\/strong>\u00a0se un\u2019azienda \u00e8 gi\u00e0 in grado di operare in modo indipendente in luoghi diversi, mentre utilizza processi e metodi comuni, allora c\u2019\u00e8 la base per estendere tale modello a un\u2019operazione in franchising.<\/p>\n<p><strong>Il franchising<\/strong>\u00a0\u00e8 un modello di business comprovato che pu\u00f2 permettere una penetrazione\u00a0<strong>accelerata del mercato<\/strong>. Tuttavia, esso \u00e8 una strategia adatta a quelle imprese che comprendono chiaramente le basi del loro business e del loro successo, e sono in grado di ripetere quel modello nel tempo. Per le aziende il cui successo \u00e8 basato sullo sviluppo del marchio, sulla coerenza e sull\u2019eccellenza organizzativa e di processo, il franchising potrebbe essere la giusta strategia per la crescita.<\/p>\n<style>\ndiv#custom_html-8 {\n    display: none;\n}\ndiv#custom_html-17 {\n    display: none;\n}\n<\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli imprenditori che esaminano le strategie di crescita innovativa possono considerare la possibilit\u00e0 di adottare il \u201cfranchising\u201d nello sviluppo della loro attivit\u00e0 commerciale. Quanto segue indica alcune questioni e decisioni associate all\u2019avvio di tale strategia. Cos\u2019\u00e8 il franchising? 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