{"id":33289,"date":"2021-12-24T05:11:41","date_gmt":"2021-12-24T05:11:41","guid":{"rendered":"http:\/\/staging.hsmi.london\/actividades\/franchising-2\/"},"modified":"2022-07-26T05:37:12","modified_gmt":"2022-07-26T04:37:12","slug":"franquiciamiento","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/hsmi.london\/es\/actividades\/franquiciamiento\/","title":{"rendered":"Franquiciamiento"},"content":{"rendered":"<p><strong>Los emprendedores que buscan estrategias de crecimiento innovadoras pueden considerar la adopci\u00f3n de \u00abfranquicias\u00bb al desarrollar su negocio. A continuaci\u00f3n se indican algunos problemas y decisiones asociados con el inicio de esta estrategia.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es una franquicia?<\/strong><br \/>\nLa franquicia es una estrategia de expansi\u00f3n comercial establecida que se ha demostrado que proporciona un desarrollo din\u00e1mico, con un riesgo probablemente reducido. Algunos ejemplos estelares incluyen <strong>MacDonald&#8217;s, Singer y Coca Cola<\/strong>.<\/p>\n<p>Por lo general, una empresa de franquicia (un \u00abfranquiciador\u00bb) otorga licencias de sus marcas, derechos de autor, procesos y modelo comercial consolidado a los \u00abfranquiciados\u00bb. Estos franquiciados utilizan ese modelo de negocio, incluida la marca, y luego operan en nuevos mercados. El modelo comercial del franquiciador se identifica como un modelo de \u00absoporte\u00bb y un modelo \u00aboperativo\u00bb, y la participaci\u00f3n de mercado, el reconocimiento de marca y los ingresos crecen en consecuencia.<\/p>\n<p><strong>Para que la franquicia tenga \u00e9xito, debe existir un beneficio mutuo.<\/strong><\/p>\n<p>La franquicia es una asociaci\u00f3n a largo plazo y las empresas que deseen tener \u00e9xito deben reconocer la verdadera naturaleza de la relaci\u00f3n y las responsabilidades de cada socio.<\/p>\n<p>Normalmente, un afiliado pagar\u00e1 al franquiciador:<\/p>\n<ul>\n<li>una licencia o tarifa de compra<\/li>\n<li>un porcentaje de ventas o ganancias<\/li>\n<li>una tarifa anual<\/li>\n<\/ul>\n<p>A cambio, los franquiciados normalmente recibir\u00e1n:<\/p>\n<ul>\n<li>entrenamiento inicial<\/li>\n<li>manuales operativos<\/li>\n<li>un paquete de inicio<\/li>\n<li>un \u00abterritorio\u00bb<\/li>\n<li>Apoyo continuo<\/li>\n<li>apoyo de marketing nacional y \/ o regional (posiblemente incluyendo contactos \/ oportunidades)<\/li>\n<li>una licencia de marca registrada<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dependiendo del tipo de franquicia, el contrato tambi\u00e9n puede incluir el suministro de productos, materias primas o insumos.<\/p>\n<p>La franquicia no es asequible para todo tipo de empresas. Las siguientes pautas lo ayudar\u00e1n a identificar si una estrategia de franquicia podr\u00eda ser una buena opci\u00f3n para su negocio.<\/p>\n<p><strong>Caracter\u00edsticas t\u00edpicas de una empresa que NO es apta para franquicias<\/strong><\/p>\n<p>Si su empresa tiene una o m\u00e1s de las siguientes caracter\u00edsticas, es bueno tenerlas en cuenta antes de embarcarse en una estrategia de franquicia.<\/p>\n<ul>\n<li>un producto o servicio que probablemente solo tenga un mercado a corto plazo<\/li>\n<li>una empresa que atiende a un nicho de mercado limitado que existe solo en un \u00e1rea geogr\u00e1fica limitada<\/li>\n<li>un negocio que genera bajos m\u00e1rgenes brutos<\/li>\n<li>una empresa basada en la persona, que por tanto se basa en la fidelidad del cliente y la fidelidad hacia el individuo y no hacia la marca<\/li>\n<li>una actividad regida por regulaciones y leyes, que podr\u00eda representar un problema para los afiliados<\/li>\n<li>una actividad comercial que piensa en el modelo de franquicia para abordar y solucionar los problemas actuales de flujo de caja empresarial<\/li>\n<li>una empresa con capital limitado y acceso limitado al cr\u00e9dito<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Caracter\u00edsticas t\u00edpicas de una empresa apta para franquicia<\/strong><\/p>\n<p><strong>Marca:\u00a0<\/strong>el coraz\u00f3n de una operaci\u00f3n de franquicia exitosa es la marca. Los franquiciadores deben tener una marca que la gente quiera comprar y con la que se asocie. La marca debe ser reconocible, respetada y apropiada para su uso en diferentes territorios geogr\u00e1ficos. Debe haber una estrategia para la inversi\u00f3n continua de la marca.<\/p>\n<p><strong>Una propuesta de venta convincente:<\/strong>\u00a0una empresa debe tener una propuesta de venta clara que se comprenda y se comunique f\u00e1cilmente. Ya sea por precio, calidad, servicio, disponibilidad o de otro tipo, la propuesta debe poder estar disponible de manera constante.<\/p>\n<p><strong>Procesos de negocio:\u00a0<\/strong>una empresa que ha desarrollado procesos de calidad, consistentes, documentados y probados para la creaci\u00f3n o venta de sus productos y \/ o servicios.<\/p>\n<p><strong>Consistencia de producto y servicio: <\/strong>\u00a0los productos o servicios en s\u00ed mismos no necesariamente tienen que ser \u00fanicos o incluso los mejores en su clase, pero deben ser consistentes en la calidad versus precio versus disponibilidad versus conveniencia que poseen y que se reflejan en la marca.<\/p>\n<p><strong>Modelo repetible:<\/strong>\u00a0los franquiciadores no solo venden un producto o servicio, sino una forma \/ m\u00e9todo en el que se lleva a cabo el negocio, en comparaci\u00f3n con un modelo comercial probado. Una empresa que no toma decisiones o no implementa actividades de manera consistente con los m\u00e9todos de trabajo acordados y los est\u00e1ndares establecidos, tendr\u00e1 dificultades para satisfacer las necesidades de un franquiciado. Al igual que las nuevas empresas, algunas empresas que son creativas o que no han desarrollado sus procesos comerciales en detalle tendr\u00e1n dificultades para encontrar y gestionar franquicias.<\/p>\n<p><strong>Registro comprobado:<\/strong>\u00a0aunque no es imposible, vender un \u00abconcepto\u00bb a un posible afiliado \/ franquiciado es una tarea bastante compleja. Los franquiciados deseables probablemente querr\u00e1n ver un producto o servicio que est\u00e9 probado, aprobado y aceptado por el mercado, antes de invertir su dinero.<\/p>\n<p><strong>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong>\u00a0si una empresa ya puede operar de forma independiente en diferentes lugares, utilizando procesos y m\u00e9todos comunes, entonces existe la base para extender este modelo a una operaci\u00f3n de franquicia.<\/p>\n<p>La franquicia es un modelo comercial probado que puede permitir una penetraci\u00f3n acelerada en el mercado. Sin embargo, es una estrategia adecuada para empresas que entienden claramente la base de su negocio y \u00e9xito, y son capaces de repetir ese patr\u00f3n a lo largo del tiempo. Para las empresas cuyo \u00e9xito se basa en el desarrollo de la marca, la coherencia y la excelencia organizativa y de procesos, la franquicia podr\u00eda ser la estrategia adecuada para el crecimiento.<\/p>\n<style>\ndiv#custom_html-9 {\n    display: none;\n}\ndiv#custom_html-19 {\n    display: none;\n}\n<\/style>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los emprendedores que buscan estrategias de crecimiento innovadoras pueden considerar la adopci\u00f3n de \u00abfranquicias\u00bb al desarrollar su negocio. A continuaci\u00f3n se indican algunos problemas y decisiones asociados con el inicio de esta estrategia. \u00bfQu\u00e9 es una franquicia? 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