{"id":33229,"date":"2021-12-24T03:39:16","date_gmt":"2021-12-24T03:39:16","guid":{"rendered":"http:\/\/staging.hsmi.london\/actividades\/corporate-business-strategy-2\/"},"modified":"2022-07-26T05:28:31","modified_gmt":"2022-07-26T04:28:31","slug":"estrategia-corporativa-y-comercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/hsmi.london\/es\/actividades\/estrategia-corporativa-y-comercial\/","title":{"rendered":"Estrategia corporativa y comercial"},"content":{"rendered":"

\u00bfQU\u00c9 ES LA ESTRATEGIA CORPORATIVA?<\/strong><\/h3>\n

La Estrategia Corporativa adopta un enfoque integral para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas al examinar todos los negocios de una empresa para determinar c\u00f3mo crear el mayor valor. Para desarrollar una estrategia corporativa, las empresas deben observar c\u00f3mo encajan las distintas empresas que poseen, c\u00f3mo se impactan entre s\u00ed y c\u00f3mo se estructura la empresa matriz para optimizar el capital humano, los procesos y la estructura administrativa. La Estrategia Corporativa se basa en la estrategia comercial, que se ocupa de la toma de decisiones estrat\u00e9gicas para un negocio individual.<\/p>\n

\u00bfCU\u00c1LES SON LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA?<\/strong><\/h3>\n

Hay varios componentes importantes de la estrategia corporativa en los que se centran los l\u00edderes de las organizaciones. Las principales tareas de la estrategia corporativa son:<\/p>\n

    \n
  1. Asignaci\u00f3n de recursos.<\/li>\n
  2. Dise\u00f1o organizacional<\/li>\n
  3. Gesti\u00f3n de cartera<\/li>\n
  4. Compensaciones estrat\u00e9gicas<\/li>\n<\/ol>\n

    Asignaci\u00f3n de Recursos<\/strong><\/p>\n

    La asignaci\u00f3n de recursos en una empresa se centra principalmente en dos recursos: personas y capital. En un esfuerzo por maximizar el valor de toda la empresa, los l\u00edderes deben determinar c\u00f3mo asignar estos recursos a los diversos negocios o unidades de negocios para hacer que el todo sea mayor que la suma de las partes.<\/p>\n

    Los factores clave relacionados con la asignaci\u00f3n de recursos son:<\/p>\n

      \n
    • Personas<\/strong>\n
        \n
      • Identificar las competencias b\u00e1sicas y garantizar que est\u00e9n bien distribuidas en la empresa.<\/li>\n
      • Mover a los l\u00edderes a los lugares donde m\u00e1s se necesitan y agregar el mayor valor (cambios a lo largo del tiempo basados \u200b\u200ben prioridades)<\/li>\n
      • Asegurar un suministro adecuado de talento disponible para todas las empresas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Capital<\/strong>\n
            \n
          • Asignaci\u00f3n de capital en todas las empresas para que obtengan el mayor rendimiento ajustado al riesgo.<\/li>\n
          • An\u00e1lisis de las oportunidades externas (fusiones y adquisiciones) y la asignaci\u00f3n de capital entre las oportunidades internas (proyectos) y externas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            DISE\u00d1O ORGANIZACIONAL<\/strong><\/h3>\n

            El dise\u00f1o organizacional implica garantizar que la empresa tenga la estructura corporativa necesaria y los sistemas relacionados para crear la m\u00e1xima cantidad de valor. Los factores que los l\u00edderes deben considerar son, el papel de la oficina central corporativa (enfoque centralizado frente a descentralizado y la estructura de informes de individuos y unidades de negocios (jerarqu\u00eda vertical, informes de matriz, etc.).<\/p>\n

            Los factores clave relacionados con la asignaci\u00f3n de recursos son:<\/p>\n

              \n
            • Oficina central (centralizada vs descentralizada)<\/strong>\n
                \n
              • Determinar cu\u00e1nta autonom\u00eda dar a las unidades de negocio.<\/li>\n
              • Decidir si las decisiones se toman de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba<\/li>\n
              • Influir en la estrategia de las unidades de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
                  \n
                • Estructura organizacional (informes)<\/strong>\n
                    \n
                  • Determinar c\u00f3mo las grandes iniciativas y compromisos se dividir\u00e1n en proyectos m\u00e1s peque\u00f1os.<\/li>\n<\/ul>\n
                      \n
                    • Integrar unidades de negocio y funciones de negocio para que no haya redundancias.<\/li>\n
                    • Permitir que exista el equilibrio entre el riesgo y el retorno separando las responsabilidades.<\/li>\n
                    • Desarrollar centros de excelencia.<\/li>\n
                    • Determinar la delegaci\u00f3n de autoridad apropiada<\/li>\n
                    • Establecer estructuras administrativas<\/li>\n
                    • Establecer estructuras de informes (militares \/ de arriba hacia abajo, informes de matriz)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                      GESTI\u00d3N DE CARTERAS<\/strong><\/h3>\n

                      La gesti\u00f3n de carteras analiza la forma en que las unidades de negocios se complementan entre s\u00ed, sus correlaciones, y decide d\u00f3nde \u00abjugar\u00e1\u00bb la empresa (es decir, en qu\u00e9 negocios ingresar\u00e1 o no).<\/p>\n

                      La Estrategia Corporativa relacionada con la gesti\u00f3n de cartera incluye:<\/p>\n

                        \n
                      • Decidir en qu\u00e9 negocio estar o no estar<\/li>\n
                      • Determinar el grado de integraci\u00f3n vertical que la empresa deber\u00eda tener<\/li>\n
                      • Gestionar el riesgo a trav\u00e9s de la diversificaci\u00f3n y reducci\u00f3n de la correlaci\u00f3n de resultados entre las empresas.<\/li>\n
                      • Crear opciones estrat\u00e9gicas mediante la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades en las que se podr\u00eda invertir mucho, si corresponde.<\/li>\n
                      • Monitorear el panorama competitivo y garantizar que la cartera est\u00e9 bien equilibrada en relaci\u00f3n con las tendencias del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n

                        COMPENSACIONES ESTRAT\u00c9GICAS<\/strong><\/h3>\n

                        Uno de los aspectos m\u00e1s desafiantes de la estrategia corporativa es equilibrar las compensaciones entre riesgo y rendimiento en toda la empresa. Es importante tener una visi\u00f3n hol\u00edstica de todas las empresas combinadas y garantizar que se persigan los niveles deseados de gesti\u00f3n de riesgos y generaci\u00f3n de rentabilidad.<\/p>\n

                        A continuaci\u00f3n, se detallan los principales factores a considerar para las compensaciones estrat\u00e9gicas:<\/p>\n

                          \n
                        • La Gesti\u00f3n de Riesgo<\/strong>\n
                            \n
                          • El riesgo de toda la empresa depende en gran medida de las estrategias que elija seguir.<\/li>\n
                          • La verdadera diferenciaci\u00f3n del producto, por ejemplo, es una estrategia de muy alto riesgo que podr\u00eda resultar en una posici\u00f3n de liderazgo en el mercado o en una ruina total.<\/li>\n
                          • Muchas empresas adoptan una estrategia de imitaci\u00f3n observando lo que han hecho otros tomadores de riesgos y la modifican ligeramente.<\/li>\n
                          • Es importante ser plenamente consciente de las estrategias y los riesgos asociados en toda la empresa.<\/li>\n
                          • Algunas \u00e1reas pueden requerir una verdadera diferenciaci\u00f3n (o liderazgo en costos) pero otras \u00e1reas pueden ser m\u00e1s adecuadas para copiar estrategias que dependen de mejoras incrementales.<\/li>\n
                          • El grado de autonom\u00eda que tienen las unidades de negocio es importante para gestionar este riesgo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
                              \n
                            • Generando Ganancias<\/strong>\n
                                \n
                              • Las estrategias de mayor riesgo crean la posibilidad de mayores tasas de rendimiento. Los ejemplos anteriores de verdadera diferenciaci\u00f3n de productos o liderazgo en costos podr\u00edan proporcionar el mayor rendimiento a largo plazo si se ejecutan bien.<\/li>\n
                              • Saltarse la cerca conducir\u00e1 a m\u00e1s jonrones y m\u00e1s ponches, por lo que es importante tener la cantidad adecuada de opciones en la cartera. Estas opciones pueden luego convertirse en grandes apuestas a medida que se desarrolla la estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
                                  \n
                                • Incentivos<\/strong>\n
                                    \n
                                  • Las estructuras de incentivos desempe\u00f1ar\u00e1n un papel importante en la cantidad de riesgo y la cantidad de ganancias que buscan los gerentes.<\/li>\n
                                  • Puede ser necesario separar las responsabilidades de la gesti\u00f3n de riesgos y la generaci\u00f3n de ganancias para que cada uno pueda alcanzar el nivel deseado.<\/li>\n
                                  • Puede ayudar m\u00e1s a gestionar m\u00faltiples l\u00edneas de tiempo superpuestas, que van desde el riesgo\/rendimiento a corto plazo hasta el riesgo\/rendimiento a largo plazo y garantizar que haya una dispersi\u00f3n adecuada.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                                    RESUMEN DE ESTRATEGIA CORPORATIVA<\/strong><\/h3>\n

                                    La Estrategia Corporativa es diferente de la estrategia de negocios, ya que se centra en c\u00f3mo administrar los recursos, el riesgo y el rendimiento en una empresa, en lugar de considerar las ventajas competitivas.<\/p>\n

                                    Los l\u00edderes responsables de la toma de decisiones estrat\u00e9gicas tienen que considerar muchos factores, incluida la asignaci\u00f3n de recursos, el dise\u00f1o organizacional, la gesti\u00f3n de la cartera y las compensaciones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

                                    Al optimizar todos los factores anteriores, es de esperar que un l\u00edder pueda crear una cartera de negocios que valga m\u00e1s que la suma de las partes.<\/p>\n

                                    Como se dijo anteriormente, la\u00a0Estrategia Corporativa<\/strong>\u00a0y la\u00a0Estrategia de Negocios<\/strong>\u00a0no son lo mismo, la Estrategia Empresarial aborda c\u00f3mo debemos competir, mientras que la Estrategia Corporativa se ocupa de en qu\u00e9 negocios debemos competir. Espec\u00edficamente, la estrategia comercial se refiere a las formas en que una empresa planea alcanzar sus objetivos dentro de un negocio en particular.<\/p>\n

                                    Estrategia de Negocios:<\/strong><\/h2>\n

                                    La estrategia de negocios se define como un plan de acci\u00f3n a largo plazo dise\u00f1ado para lograr una meta particular o un conjunto de metas u objetivos. \u00a1Cada negocio necesita tener un plan o estrategia para sobrevivir!<\/strong><\/p>\n

                                    La estrategia es el plan de acci\u00f3n de la gerencia para fortalecer el desempe\u00f1o de la empresa.<\/p>\n

                                    Establece c\u00f3mo deben llevarse a cabo los negocios para lograr los objetivos deseados. Sin una estrategia, la gerencia no tiene una hoja de ruta para guiarlos.<\/p>\n

                                    DEFINIENDO SU ESTRATEGIA DE NEGOCIOS<\/strong><\/h3>\n

                                    Definir su estrategia comercial es una funci\u00f3n central de la gesti\u00f3n. Hay que decir que tener una buena estrategia y ejecutarla bien no garantiza el \u00e9xito. Las organizaciones pueden enfrentar circunstancias imprevistas y condiciones adversas sin culpa propia.<\/p>\n

                                    La estrategia es elegir entre \u00abhacer algo tan abrumadoramente original que nadie pueda copiarte\u00bb o \u00abluchar hasta la muerte con tus rivales por el pastel\u00bb.<\/p>\n

                                    IMPORTANCIA DE CREAR UN MAPA DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS<\/strong><\/h3>\n

                                    Un mapa de estrategias de negocios es una excelente manera de ver la imagen completa en una hoja de papel y ajustar y alinear las actividades comerciales para lograr la visi\u00f3n y los objetivos de la empresa.<\/p>\n

                                    Toma el enfoque de pensamiento sist\u00e9mico: todo en una organizaci\u00f3n y su entorno est\u00e1 interrelacionado y, por lo tanto, determina los resultados de todo el sistema.<\/p>\n

                                    CU\u00c1NDO ACTUALIZAR SU ESTRATEGIA DE NEGOCIOS<\/strong><\/h3>\n

                                    La estrategia necesita ser revisada y confrontada frecuentemente con el ambiente externo e interno prevaleciente (an\u00e1lisis FODA).<\/p>\n

                                    Aqu\u00ed es donde entra la inteligencia de negocios, donde se debe monitorear constantemente c\u00f3mo se ejecutan la estrategia y los objetivos.<\/p>\n

                                    Cada 5 a 15 a\u00f1os, la mayor\u00eda de las empresas sufren una desgracia inesperada. De hecho, una parte de una estrategia deber\u00eda ser construir suficiente amortiguaci\u00f3n u holgura para poder soportar cualquier tormenta.<\/p>\n

                                    Nuestro servicio: Perm\u00edtanos ayudarlo a definir su pr\u00f3xima estrategia.<\/em><\/strong><\/p>\n